淘宝商城引爆国产品牌“超女”秀

    2008年4月10日，亚洲最大网络零售商圈淘宝网对外宣布，公司将试水B2C市场。

    在淘宝商城中，既有声名显赫的顶尖品牌，也有一大批波澜不惊的二三线品牌。与前者相比，后者在消费结构上最符合中国网民的需求，并且可靠、有保障，是淘宝商城的中坚力量。

    淘宝网称，他们愿意做湖南卫视这样的平台，为一批又一批的国内二三线品牌提供成名的自由平台。

    两个月成就的“明星品牌”

    2007年8月以前，和其他网商一样，杭州新妙帛服饰有限公司（以下简称“新妙帛”）只是淘宝网C2C“集市”上的普通一员，销售业绩平淡无奇，甚至一度做好了草草关张的打算。

    对于新妙帛而言，淘宝网店只是公司处理断码和滞销品的“别径”。这是一种非常普遍的网商“鸡肋”心态。

    但事情到2007年发生了改变。

    当年8月，淘宝网工作人员邀请新妙帛加入B2C商城——这是淘宝网开通刚一年的B2C试运营平台。

    甫一开张，新妙帛便在商城做了为期一个月的特卖活动，销售额一路明显上扬。喜出望外的同时，矛盾也凸现出来——新妙帛发现，此前断码、断色的库存产品让公司损失了潜在客户，阻碍了营业额的进一步提升；而如果把最新款产品上网销售,又恐冲击实体店业绩。

    如何化解？

    一个专为网络销售设计的时装品牌——“韩至”，在2007年12月应运而生。

    新妙帛放弃了重金砸广告、大范围铺渠道的传统品牌塑造手法，而是在淘宝网平台的助力下，在网络世界打造其影响力。

    结果出人意料。

    不到两个月时间，“韩至”的销售业绩冲到了淘宝网女装类排名前20名，每天保持销售额2万~3万元，而且时常卖光缺货，一时成为崛起于淘宝网的“明星商家”。

    网商“李宇春”

    另一个明星品牌“贞水”的成功则要曲折得多。

    2007年6月，“贞水”入驻淘宝商城。

    一上线，她便面临了“海选”的挑战。当时，初来乍到的“贞水”赶上了淘宝4周年促销活动。瞅准商机后，她主动要求做礼品赞助商，提供9000套化妆品试用装，每天免费派发300套，在商城购物满50元即可领取。

    当然，“贞水”自有她的细致用心。试用装派发中，“贞水“夹带了大量产品介绍。一轮下来，其店铺流量便骤然上扬，超过了之前的600%。

    紧接着，“贞水”又抓住了晋级PK的机会。

    她在淘宝网社区“美容化妆居”开辟活动帖，号召用户写出自己的祛痘经历，“贞水”为此提供礼品激励。这类活动在淘宝网向来火爆，用户响应度更是惊人。

    通过此举，“贞水”如愿接触到了大量精准的目标用户，并成功地将流量转化成了销售量。

    夺冠成名的机会最后眷顾。

    瞅准时机，“贞水”提出了和淘宝网合作，制作问题肌肤系列专题的营销案，即根据问题肌肤的类别，整合大量产品信息、产品评价等内容，供用户参考。

    在每一个专题中，“贞水”都把自己的产品列入，与诸多国际大牌化妆品一起同台PK，提升品牌美誉度。

    几番下来，小品牌“贞水”每天支付宝交易额飙升到了15000元左右，新客户成单数增长1000%，成了名副其实的明星品牌。

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