大学生网上练摊提前“就业”

　　今天，浙江经贸职业技术学院的“淘宝创业实验室”将正式挂牌。该学院信息技术系电子商务专业的熊老师告诉记者，他们要通过实验室等方式，鼓励学生多实践，积累电子商务的经验。“我们还要请淘宝网上的钻石卖家跟学生交流，给学生们上上课。”熊老师说，其实很多“钻石卖家”还是高校学生。说不定他的学生里，就藏着他想请的“客座教授”。
　　早在学校倡导之前，很多高校学生就开始尝试在网上做生意了：有的自己折腾，开个网店、建个站点、倒倒域名；有的到外贸企业实习，帮他们接接单子。有过这些经历的学生，底气特别足：从大学起就自己赚钱自己花，更不怕毕业后竞争激烈找不到工作！

　　因而，学生在网络广告、电子商务领域占的注册用户越来越多。淘宝网相关人士告诉记者，淘宝现有用户5300万左右，两成以上是“80后”年轻人，其中在校学生占很大比例。而国内最大的网络广告交易平台阿里妈妈，其最新用户数据显示：30多万家中小网站、超过15万博客站点，拥有广告位超过93万块……“大约六、七成小网站是在校生或刚毕业的学生做的，甚至有十几岁的高中生。”阿里妈妈一位工作人员告诉记者。

　　学生：提前练摊，不愁就业

　　李叶在浙江树人大学念大二，是一位外貌清清爽爽的小女生。老师和同学们都不敢相信，她居然开着一个小网店，自称“水煮鱼皇后”，近段时间还在网上声名大噪。

　　其实，李叶高中时就开出了自己的第一家网店，现在月营业额超过2万元，已经是商场老手了。而在武汉体育学院读大一的陈聪，比她还强：初中时就建了自己的个人站点，现在他经营的足球站，用户有5万人。

　　陈聪告诉记者，他现在是两手准备，如果毕业找不到工作，就专心做站点。“现在大学毕业生很多，即使勉强找到工作，薪水也不会很高，而且不一定对胃口。我现在多积累些网上经营的经验，选择会更多。”

　　赚点零花钱、消磨时光、体现价值、积累经验……学生开网店往往出于各种各样的原因，而网络提供了宽广的空间，满足他们的众多需求。有时间、敢创新的学生，渐渐占据了国内电子商务越来越多的份额——尽管“营业额”的绝对数量可能不大。

　　高校：开网店纳入课程考核

　　中南民族大学开设电子商务专业已经有6个年头，2008年2月，学校又推出一项举措：让该专业每一个学生都体验开网店，并将此纳入课程考核体系。

　　“我们这里有挺多钻石级淘宝卖家呢，有个女孩子在网上卖鲜花蛋糕，在全国20多个城市有配送点，已经是小有成就的老板了。”该校电子商务教研室主任段老师告诉记者。

　　这不得不让记者感叹世界变化快——学校竟然这样鼓励学生做生意！段老师说，未来几年，银行、企业、政府机关等单位，都将需要大量网络商务人才，“教育要满足社会的需求，培养实践能力强的人才。让学生在淘宝开店，是成本最低、见效最快、最容易分析总结的教学途径”。

　　除了让学生开店实践，中南民族大学还在2年前跟阿里巴巴公司合作，推广其电子商务认证——目的也是鼓励学生多从事实践活动，并从中获得相应资格。

　　据教育部的统计数据，到2007年底，全国有327所高校开设了电子商务本科专业。如何培养好这批数量庞大的学生？目前看来，增加实践是许多高校的育人策略。

　　企业：明星学生令人惊讶

　　要说学生从事网络商务，怎么也绕不开阿里巴巴公司——最近它又在北京宣布，联合国内300多家高等院校发起“明日网商孵化计划”，目标是在未来3～5年内为国内电子商务产业孵化培育1000万名“明日网商”。

　　据教育部数据，到2010年，国内劳动力富余约1000万左右。对照两个“1000万”，记者推算，全国有一半找不到工作的人有希望去做“明日网商”。虽然这还仅仅是一家公司的规划，但网络能吸收大量劳动力，已是不争的事实。

　　为了实现“1000万计划”，阿里巴巴属下7个公司都推出了跟大学生相关的活动，并出现了一批明星学生、种子网商。

　　“上一届阿里巴巴杯浙江大学电子商务大赛，浙江大学宁波理工学院的3个学生帮宁波慈溪一家电器企业接到了130多万美元的订单！”阿里巴巴集团副总裁梁春晓告诉记者，“大学生做网络商务，很有前途。”

　　大学生网络掘金记

　　记者采访了几位利用网络创业的大学生，也许他们还说不上成功，但起码他们给自己多找了一条出路。

　　开网店，一份稳定得体的工作

　　现在还是宁波城市职业技术学院三年级学生的张英，和朋友一起在淘宝网开了家“小柒と小玖の日式良品馆”，平均月收入2000元左右，基本上可以把自己的生活费赚出来。

　　她们的小店开张于2006年11月，第一笔资金1500元，是两个人省下来的零花钱，没跟家里要“投资”，每一毛钱都要精打细算。

　　就这点钱卖什么好呢？“当时同学中流行在网上买一种很漂亮的钱包，我们就想进一些来卖。”两个人起早坐了最早班的火车，从宁波赶到杭州火车东站小商品市场进货。

　　虽然提前做了很多功课，拿货的一些套路都知道，但人潮涌动的火车东站，还是让两个二十出头的小女孩有点茫然。她们互相鼓劲打气，走进了第一家店。

　　两个小女孩怯怯的样子还是泄了底，老板很有套路地向她们推荐货物，张英和朋友就傻乎乎地以每个贵十多块的价格进了几十个钱包，又用剩下的钱进了些杯子。

　　回到宁波，问题接踵而来：开网店要自己拍摄货物的照片上传，照片效果好不好、怎么样定价才合理？一切要自己慢慢摸索。照片上传半个月，小店根本无人问津，张英和朋友都有点心灰意冷了。

　　正在她们郁闷的时候，生意不期而至，“有位顾客看上一只杯子，他非常爽快，都没找掌柜询问，直接就拍下付钱。那时听到旺旺‘叮咚’响了一声，我真是说不出的开心。”

　　小店的生意慢慢红火起来了，经营品种单一的弊端就显现出来了，张英决定做服装。因为前面已经积累起一定的信用度，也明白了进货的套路，每次发货前，张英和朋友都要仔细检查细微的地方，清理掉多余的线头，还懂得了要在淘宝上发贴子宣传自己的小店。成为五星卖家后，张英还想出来很多促销手段冲钻，比如满一百包邮，满两百包邮再打折等等，她的目标就是把网店越做越大。

　　老板自己那么漂亮的形象自然不能浪费，店里服装的照片统统是以张英为模特拍摄的，这样既方便顾客体验衣服上身的效果，无形中还教会了顾客如何搭配，往往照片一上传，生意就会找上门来，甚至有顾客整套整套买她搭配好的衣服。

　　张英和朋友眼下都在杭州，一边实习一边打理着网店的生意，她始终认为网络消费的需求会越来越大。不过在小店还不够成熟的情况下，她需要一份工作，积累阅历和工作经验。“等到淘宝这边生意成熟了，我就要专职开网店，因为我的宗旨是兴趣也是可以赚钱的！”

　　但最让张英最感到犹豫的就是，她开网店的事一直是瞒着爸爸妈妈的，“其实我爸妈他们很不赞成学生做副业的，他们希望我能够专心学业，毕业后找份稳定得体的工作。所以我一定要做出点成绩再告诉他们，他们就不会那么反对了。为了家人的肯定，我一定要努力，一定要成功！”

　　做个人站长，兴趣也能赚钱

　　金华小伙子曹俊峰从学校就开始了自己的“个人站长”生涯，虽然已经毕业，但他一边工作，一边还经营着自己的小站。“割舍不掉啊！”他告诉记者。

　　所谓“个人站长”，是指最简单的个人商业网站主，只要买一个虚拟空间，买一个域名，做一套网站程序，个人站就可以开张。

　　曹俊峰已经玩得比较大，他说，自己站点带来的利润，比干一份工作更高。“多的时候每年有十来万吧，我还不算成功的站长。光是浙江，个人站点起码有几万个。其中20%是盈利比较多的，10%是顶尖的，一年估计收入达几十万元。”

　　曹俊峰告诉记者，现在加入个人站点的学生大军越来越庞大，因为他们有时间、有技术、有思想。“我已经算落伍了，现在学生站长有各种各样的新点子，比如提供QQ装饰啦，做各种各样的新奇图片啦……有的人为好玩，有的人为赚钱——因为有阿里妈妈、易特等平台存在，通过站点吸引广告的模式，已经越来越成熟了。”

　　跟曹俊峰一样，武汉体育学院大一学生陈聪，做个人站的历史也很长——从初三开始。“那时，我周围有一帮狂热的足球迷，我们都喜欢干同一件事：写航空信给国外的球星和足球俱乐部。运气好的话，会收到回信甚至礼物，然后大家一起分享。我们的英语都不怎么样，所以信的内容很简单，比如‘中国很美丽，欢迎你们来看大熊猫’之类的。但是大家都很痴迷这个，慢慢就有了一个群体。”

　　陈聪在中学时代写过几百封这样的信件，因此总结出许多攻略，比如用什么措辞更能打动人、写给哪个俱乐部回信率高等等，别的球迷也会贡献自己的经验。干脆，他们就注册了一个网站，把相关内容都放到一起。别看这么小的领域，用户也很多呢——大多是高中、初中学生里的“足球粉丝”。

　　有过初中时做网站的经验，大学里再做个人站点，陈聪显得驾轻就熟。而且，因为有阿里妈妈、易特旺旺等网络广告交易平台的出现、成熟，陈聪付出的努力可以得到回报了！

　　这回他做了一个跟足球游戏相关的站点“爆棚网”，提供最新的足球资讯、评论、游戏小插件等等。“喜欢足球的群体也很大，我的用户已经有5万多了。”

　　因为有人气，不少网络广告商找到他，要在网页上链接广告。陈聪告诉记者，原来还真没想过，做这项自己有兴趣的事会有钱赚——每个月光提供网页广告，他就可以收到1000～1500元。“现在钱不是特别多，但我相信，只要我把站点经营好了，用户爱看，广告费肯定会增加。”

　　这个才读大一的男生非常懂事，这几个月，他的生活费都是自己赚的，还省出了400元寄回家。

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